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沖刺圣誕!亞馬遜黑五網一過后,做好這些工作你還有機會爆單
來源: | 作者:NTLTL | 發布時間: 2019-12-04 | 682 次瀏覽 | 分享到:
沖刺圣誕!亞馬遜黑五網一過后,做好這些工作你還有機會爆單

                                                                       黑五、網一這幾天,各大賣家群、賣家社區似乎沒有往年那么熱鬧了,捷報少了,抱怨
                                                                       聲倒是絡繹不絕。

                                                                       很多賣家表示經過連續多天的辛苦奮戰,最終沒有收獲自己想要的結果。對于這部分賣
                                                                       家,船長想說的是,雖然黑五、網一已經結束,但現在不是氣餒的時候,千萬不要松懈。
                                                                       接下來,還有圣誕、新年等促銷節點,你還有爆單的機會。


                                                                       船長注意到,還有部分賣家反映網一的效果比黑五好,單量從網一開始有所回升,這是
                                                                       一個可喜的現象。當然,是否會穩定,并且在圣誕爆發,還有待觀察。


                                                                      Q4旺季大促節點比較多,11月和12月是亞馬遜流量和消費者購買的高峰階
                                                                      段。通常,熱度會一直持續到元旦。因此,沖刺圣誕、新年,如何為自己
                                                                      爭取更多的爆單機會是眼下賣家需要做的。


                                                                     在本文中,船長將介紹黑五、網一過后,你可能需要做的一些重點工作,僅
                                                                     供參考、學習和交流。請繼續保持備戰狀態,做好最后一波沖刺。

                                                                    首先  對黑五、網一的銷售情況做總結并改善

                                                                                             果黑五和網一期間銷售的情況比較好,你可以分析該時段的銷售數據并作為參考。


                                                                   

                                                                                                    船長BI建議:

                                                                                                    你可以關注你所做的亞馬遜品類Best Seller的數據情況,對你的競品排名、定價、
                                                                       銷量、review等數據進行分析和研究,把他們的一些不足之處或者你可以改進的
                                                                       賣點運用到自己的產品中。

                                                                       例如:
                                                                        
                                                                            1.優化listing,確保標題、圖片和描述優化到位(可加入“Holiday”或
                                                                               “Christmas gift”等應季的關鍵詞)

                                                                            3.保證合理利潤的足夠低的定價
                                                                            3.具有誘惑力的折扣
                                                                            4.買家評論其產品存在不好的地方

                                                                      其次  你需要檢查你的產品庫存 
                                                                      旺季期間確保庫存充足,提升你的競爭力??梢酝ㄟ^船長BI的「FBA庫存管理」
                                                                      
工具來輔助你。只需設置好備貨天數和FBA發貨天數,系統會自動幫你計算可
                                                                      售天數和需要開始備貨的產品數量
。如果庫存,就要及時的補貨。
             

                                                                     與此同時,你也可以在船長BI「FBA補貨中心」查看你的補貨狀態。


                                                                     如果你備貨太多,產品滯銷了,就容易導致庫存過剩,這個時候你
                                                                     就需要處理這些滯銷庫存,否則長期倉儲費將增加你的物流成本。

                                                                   以下幾招不錯的清庫存的方式,可作為參考:

                     
                                                                             1.庫存數量少且價值不高可直接清理

                                                                    避免影響你的長期運營計劃,對于這類庫存,船長建議你可直接
                                                                    
通過賣家中心后臺創建移除訂單,申請由亞馬遜銷毀,或者亞馬
                                                                    遜Fulfillment by Amazon  Donations(亞馬遜FBA捐贈)
                                                                    計劃捐給慈善機構
。這個過程,亞馬遜可能會收取一定的移除費
                                                                    用
,但可以最大限度的降低你的成本損失。
                                                                             
                                                                             2.捆綁、交叉銷售

                                                                    把一些低價的產品作為捆綁銷售的附贈品,或者對一些相關聯的
                                                                    產品進行交叉銷售
,例如之前船長提到的圣誕樹和圣誕裝飾品可
                                                                    以搭配在一起銷售,會更吸引買家的注意力,大多數買家更愿意
                                                                    一次買全,而不是分好多次找不同的店面分開買。



                                                                  再者   提前部署亞馬遜廣告
                                                                  
                                                                  不要等到圣誕節到了才開始投放廣告,應該保持廣告始終在線:
                                                                  1.利用競價策略提高產品曝光
                                                                  2.通過產品投放吸引更多潛在的買家
                                                                  3.研究轉化好的關鍵詞,自定義廣告組合進一步提升轉化效果

                                                                   船長BI提醒:

                                                                   在旺季期間,廣告很燒錢,一定要優化到位,不要做虧本生意。


                                                                   最后  站外引流折扣促銷不能少
                                                                   
                                                                   如今站外推廣已經成為賣家不可或缺的推廣渠道之一,如果你
                                                                   的產品有足夠庫存和一定的受眾群體,賣家可以利用一些站外
                                                                   平臺去做推廣。



                                                                   例如:
                                                                   1.Deals網站
                                                                   2.coupons網站
                                                                   3.社交媒體
                                                                   4.獨立站
                                                                   5.郵件營銷
                                                                   6.付費社交媒體廣告
                                                                   7.搜索引擎廣告
                                                                   8.網紅推廣

                                                                    對于中小賣家而言,需要考慮自己的資金和能力,找一些門檻
                                                                    匹配的渠道
去推廣更具性價比。




                                                                    附一些主流的Deals網站:

                                                                   美國:

                                                                   Dealnews:https://www.dealnews.com/

                                                                   Slickdeals:http://www.slickdeals.net/

 

                                                                   德國:

                                                                   Mydealz:https://www.mydealz.de/

                                                                   Mytopdeals:https://www.mytopdeals.net/

 

                                                                   英國:

                                                                   Hotukdeals:https://www.hotukdeals.com/

 

                                                                   法國:

                                                                   Dealabs:https://www.dealabs.com/

 

                                                                   加拿大:

                                                                   Redflagdeal:https://www.redflagdeals.com/

 

                                                                   日本:

                                                                   Kakaku:https://kakaku.com/


                                                                 2019年終旺季最后一波,賣家朋友們要注意抓住這些機會,
                                                                 希望本文能夠給大家帶來啟發和幫助,今天就分享這些了,
                                                                 看完點個
“在看”哦,祝大家業績更上一層樓。









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